TikTok Shop US
Công thức đặt giá trên TikTok Shop US
Cách nhiều người đang tính: giá vốn 6 đô, bán 15 đô, lãi 9 đô. Rồi cuối tháng mở ví không thấy tiền đâu.
Mình mở đối soát đơn thật của shop mình ra soi. Đây là cách tính đúng, gọn trong bốn bước.
Bước 1 — Đừng nhìn con số "What you earned"
Màn hình đó chỉ trừ phí sàn. Nó chưa trừ tiền ship bạn gánh.
Một đơn của mình: TikTok hiện $12,77. Thực tế về tay $9,34.
Lệch $3,43. Mỗi đơn.
Bước 2 — Biết chính xác cái gì bị trừ
Hai đơn mình bóc ra:
- Phí sàn: 6,03% giá hàng. Không có phí thanh toán riêng — nhiều bảng tính trên mạng cộng thêm 2%, thừa.
- Tiền ship: $3,43 và $3,78. Bạn gánh, vì bạn đang bật freeship. Nó chiếm 24% giá hàng — đây mới là khoản ăn thịt lãi, không phải phí sàn.
- Thuế: khách trả, không phải chi phí của bạn.
Con số ship thay đổi theo từng đơn. Muốn biết của mình, xem dòng "Seller discount" trong chi tiết đơn.
Bước 3 — Đi kiểm tra khuyến mãi đang bật
Bước này quan trọng nhất, và cũng là bước nhiều người bỏ qua.
Có những khoản giảm đang chạy mà chủ shop không biết. Mở Seller Center kiểm tra đủ bốn chỗ:
- Mã freeship đang bật — đang bật cho sản phẩm nào, mã nào. Mỗi mã là $3–4 bạn gánh mỗi đơn.
- Mã giảm giá sinh ra kèm flash sale — tạo flash sale xong, quay lại xem có mã nào được tạo thêm mà bạn không hề bấm không. Có thì tắt.
- Chương trình của sàn shop đang tham gia — vài cái tự động gia hạn. Xem ngày hết hạn.
- Voucher cũ chưa tắt — mã từ đợt sale trước còn hiệu lực sẽ cộng dồn lên mã mới. Khách dùng cả hai.
Giảm chồng giảm là cách mất tiền êm nhất. Không ai báo bạn, chỉ có tiền về ít dần.
Bước 4 — Công thức
Giá bán = (giá vốn + tiền ship) ÷ (1 − tổng % phí)
Giá bán ở đây là số khách thật sự trả sau khi trừ hết khuyến mãi, không phải giá bạn niêm yết.
Ví dụ với giá vốn $5,77, ship $3,60, phí sàn 6%:
- Hoà vốn ở $9,97. Dưới mức này là lỗ.
- Muốn lãi $4 mỗi đơn: bán $14,22.
Có chạy affiliate hoặc ads thì cộng luôn phần trăm đó vào mẫu số. Chia 12% hoa hồng cộng 20% ads là tổng phí lên 38% — giá phải khác hẳn.
Một lời thật lòng về nguồn số
Trước khi viết bài này mình có tra biểu phí trên các trang tổng hợp. Chúng đá nhau khá mạnh: cùng một khoản phí giao hàng, nơi ghi $3,58, nơi ghi $4,28, nơi ghi $2,50–4,50 mỗi đơn. Riêng năm 2026 bảng giá đã đổi ít nhất bốn lần.
Nên mình bỏ hết, chỉ dùng số bóc ra từ đơn của chính mình. Bạn cũng nên làm vậy: mở một đơn đã thanh toán, cộng hết các dòng bị trừ, chia cho giá hàng. Con số đó mới là phí thật của bạn.
Phí sàn còn khác nhau theo ngành hàng nữa. 6% là của shop mình.